“十一”长假轮胎需求激增 友信普惠帮助潮汕老板应对销售旺季

文化资讯 2019-12-08167未知admin

  国庆临近,全国将再次迎来自驾出行高峰,据携程租车大数据分析,今年国庆租车自驾游订单预计同比增长近60%。

  作为车辆重要的部件,在国庆这种自驾出行旺季,轮胎的销售往往也会激增。“最近七八年,小长假带火了自驾游,假期前后也成为了轮胎需求量最大的时候。”深圳的轮胎经销商马福峰(化名)对记者说。

  潮汕人马福峰在深圳宝安区经营一家轮胎批发贸易行,销售普利司通、米其林、邓禄普、横滨、玲珑、玛吉斯等十几种国内外品牌的家用轿车轮胎。几年的经营下来,他已经对各个品牌轮胎的性能、优劣势了如指掌。

  2002-2012年是轮胎行业的黄金时期,受益于经济的腾飞,深圳的家用汽车保有量快速增长。数据显示,2012年时,深圳机动车保有量突破200万辆,随之而来,轮胎的需求量越来越旺盛。

  “站在风口”的马福峰看到了这个机会,决定辞去工作了十年的轮胎销售岗位,自行创业。“轮胎是消耗品,需求很大,行业比较有前景。当时我就想着,我不可能一辈子打工,肯定要当老板的。有资源,不出来单干不是浪费吗?只要你觉得时机成熟了就去做。”

  2012年,马福峰拿出30万积蓄,到深圳“关外”松岗镇开了一家轮胎贸易行。松岗镇位于深圳和东莞两市交界处,靠近107国道、沈海高速,方便轮胎运输。

  “货如利就生”,马福峰介绍说,潮商经商大都遵循“薄利多销”的原则,他认为这常明智的做法。他的客户以60后、70后居多,据马福峰介绍:“他们对价格非常,如果你的货能更便宜,往往就能吸引住他们。所以,采用薄利多销的策略最好使。”

  马福峰还通过经营朋友圈来促进销售。从2014年4月,在朋友圈发布了第一条轮胎上新广告开始,他的朋友圈营销已经了5年。有客户看到马福峰的微信朋友圈“上新”消息时,就会打电话或者发语音消息来询价或下单,有时候一个小时会收到十几个问询。对于这些消息,马福峰几乎做到“秒回”,“客户不会有很多耐心等你,你一分钟没有回复,这个客户可能就跑到别家了。所以除了产品过硬,服务一定也要做到位。”

  2017年9月,马福峰打算囤100条左右的轮胎,以应对即将到来的国庆销售季。经营轮胎贸易行,上游款项立结是普遍现象,但下游零售店的资金回笼却比较慢。当时,他恰好处在两面夹击的状态——零售店有应收账款尚未结清,但他需要立刻支付上游厂家的货款。

  “货运到就得付款,比较着急,差7万块。”马福峰回忆。他不想找亲戚朋友借:“我从来不跟亲戚朋友借钱,不愿意和最亲近的人有这种债务关系。”而咨询了几家银行后,被告知都需要资产抵押,马福峰在深圳没有房产,要是把自己那辆全款20万购买的汽车抵押给银行,他觉得不划算:“需要的钱也不太多,何必要拿一部车押给银行呢?”

  这时,有一位做生意的朋友向马福峰推荐了金融科技平台友信普惠,“他在那借过款,合同清晰,按期还就行。还款压力也不大。”马福峰上网了解之后,通过友信普惠申请了一笔7万元的借款,“很快就到账了。”

  据了解,利用先进的人工智能和大数据科技,友信普惠可以通过衡量小微企业主的个人信用来向其提供快速可负担的融资撮合服务,相较于传统银行的授信模式,金融科技模式下,服务效率更高,服务可触达的客群也更广。

  像马福峰这样处于起步阶段的年轻小微企业主,在出现紧急的资金周转需求时,往往很难从传统银行获得及时的金融服务,而他们有高频的互联网使用习惯,使得金融科技平台有可能基于个人信用数据来服务其资金需求。

  轮胎到货后,马福峰马上用这笔钱支付了轮胎费用,了国庆旺季的销售。那一个月,马福峰的销售额足足比平日的月份翻了一番。

  马福峰加入了一个轮胎行业交流圈,们会不定期聚在一起交流行情、分享渠道。正是通过和这些朋友的交流,加上多年的观察分析,马福峰给自己的生意找到了一个新方向——做轮胎零售,将生意直接面向个体消费者,扩大消费群体。相较于批发生意,零售环节的利润率更高。

  此外,马福峰还打算延长生意链,进行维修洗车一体化,给消费者提供一站式服务,最终形成自己的连锁服务品牌。

  对于轮胎行业的前景,马福峰依然抱有信心,他表示:“现在家家户户基本上都有汽车,深圳也在大力推新能源汽车。轮胎是消耗品,汽车一年或者两年就要换一次轮胎。不论汽车怎么发展,只要它还在地上跑,那就需要轮胎,这是一个持续性的行业。”

  目前,马福峰雇了三名员工,人工成本每月约1.5万元;店面、库房每月租金1万元。每月流水保底200万,算下来利润率能达到35%,基本能让他在深圳过上“小康”的生活。

  据统计,截至2018年年底,全国汽车保有量达2.4亿辆,比2017年增加2285万辆,增长10.51%。从分布情况看,全国有61个城市的汽车保有量超过百万辆,27个城市超200万辆,其中就包括了深圳。

  现在,马福峰的贸易行已经是珠三角两三百家下游零售商的货源地,他把库房扩大了一倍以应对更多的提货需求。此外,零售生意也慢慢在起步。今年,他计划进一步拓展零售端的生意,想办法把规模扩大,“做生意对于我们潮汕人来说,是一种乐趣。”

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